Preguntas frecuentes de dueños de agencias de software

Lo decide el contrato. Si el MSA o el SOW tienen una cesión firmada a favor del cliente, el código cedido es del cliente. Si el contrato no dice nada, en EE. UU. el copyright queda con quien escribió el código (17 U.S.C. § 201(a) y § 204(a)), y el cliente tiene una licencia implícita para usarlo. En México y Colombia la cesión también tiene que ir por escrito (artículo 30 de la Ley Federal del Derecho de Autor y artículo 183 de la Ley 23 de 1982), y en Argentina se inscribe en el registro (artículo 53 de la Ley 11.723).

No por el pago. En EE. UU. la transferencia de copyright exige un documento escrito y firmado por el titular (17 U.S.C. § 204(a)). En México, la Ley Federal del Derecho de Autor (artículo 30) exige forma escrita para transmitir derechos patrimoniales, bajo pena de nulidad. Una factura pagada no reemplaza ese documento.

Depende del contrato. Lo que cediste al cliente es suyo y necesitas su licencia para reutilizarlo. Tu background IP (librerías, herramientas, componentes que ya tenías) y el código genérico que el contrato te deja reutilizar sí los puedes usar, siempre sin datos ni lógica de negocio del cliente.

Solo si firmó una cesión a favor de tu agencia o la ley de su país la presume y se cumplen sus requisitos. Si no, el código es del contractor y tu agencia no puede cederlo a un cliente ni licenciarlo. Pide la cesión por escrito antes de la primera línea de código.

Con una licencia, el código sigue siendo tuyo y otra empresa paga por usarlo; con una licencia no exclusiva puedes cobrarle a varias. Con una venta, cedes la titularidad a cambio de un pago único y dejas de ser dueño.

Lo que el comprador se ahorra al no construirlo, descontado por el riesgo. Suben el precio las pruebas, la documentación, el uso real en producción y una titularidad probada con contratos y cesiones firmados. Lo bajan las cesiones previas a clientes, las dependencias copyleft y los secretos en el historial.

Sí, si eres el titular. Es una licencia no exclusiva con un uso acotado: entrenar modelos sin redistribuir el código tal cual. Antes revisa que el repositorio no tenga datos de clientes ni credenciales y que cada persona que lo escribió haya cedido sus derechos a tu agencia.

El MSA es el contrato marco con un cliente de EE. UU.: pagos, propiedad intelectual, confidencialidad, responsabilidad, ley aplicable. Cada SOW define un proyecto: alcance, entregables, equipo, fechas y precio.

Cinco: la cesión de propiedad intelectual (que ocurra al pago total y excluya tu background IP), la indemnización (mutua y acotada), el límite de responsabilidad, la ley aplicable y el mecanismo de disputas, y el non-solicit si haces staff augmentation.

Para documentar que tu agencia es una entidad extranjera y decidir si te retiene impuestos. Se entrega al cliente, nunca al IRS. Las personas físicas usan el W-8BEN; las empresas, el W-8BEN-E.

Por servicios prestados fuera de EE. UU., el IRS considera el ingreso de fuente extranjera y normalmente no hay retención. Las regalías por software usado en EE. UU. son otra cosa: son ingreso de fuente estadounidense y pueden tener retención, que un tratado puede reducir.

Según la lista del IRS, México, Chile y Venezuela tienen tratado de impuesto sobre la renta vigente, además de varios países del Caribe. Argentina, Colombia, Perú, Uruguay y Costa Rica no. Esto cambia la retención sobre regalías cuando licencias software.

Casi nunca de forma directa. Pero si tu cliente está sujeto a esas leyes y tú tratas datos personales o de salud por su cuenta, te va a pedir un contrato de proveedor de servicios bajo la CCPA o un Business Associate Agreement bajo HIPAA, y tienes que cumplir lo que firmas.

Calcula lo que cuesta la agencia al mes, divídelo entre las horas que de verdad facturas y agrega tu margen. Las horas facturables siempre son menos que las trabajadas por vacaciones, bench y pre-venta. Si tu tarifa actual queda abajo de ese número, pierdes dinero aunque factures.

Staff augmentation da ingreso estable con margen limitado y riesgo de concentración. Los proyectos dan mejor margen si cotizas bien y te permiten conservar background IP. Muchas agencias combinan ambos: staff augmentation para la nómina, proyectos para el margen y el código propio.